Master · Empresas

Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas

Impartido por IMSED Business & Tech School · ★ 4.77 (52 opiniones)

  • ModalidadSemipresencial
  • Duración12 meses
  • Créditos60 ECTS
  • IdiomaEspañol
  • TitulaciónTítulo propio de IMSED: Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas

Sobre el programa

El Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas de IMSED combina las tres áreas que en el trabajo real ejerce un director comercial contemporáneo: comunicación estratégica (marca, mensaje, canales), gestión comercial (planificación, canales, dirección de equipos) y ventas (metodologías, gestión del embudo, cierre). La combinación es diferencial frente a programas que separan las tres áreas y forma perfiles con visión integrada.

Contenidos:

  • Estrategia de marca y posicionamiento
  • Comunicación integrada de marketing
  • Marketing digital de captación
  • Planificación comercial estratégica
  • Dirección de equipos comerciales con retribución variable
  • Metodologías de venta contemporáneas (consultive selling, SPIN, challenger sale)
  • Gestión del embudo con CRM
  • Ventas B2B con account-based marketing
  • Ventas B2C con foco en experiencia
  • Negociación comercial
  • Gestión de grandes cuentas
  • Analítica comercial

Aspectos destacados

  • Tres áreas integradas del director comercial
  • Metodologías de venta contemporáneas
  • Dirección de equipos comerciales con retribución variable
  • Account-based marketing en B2B
  • Analítica comercial con KPIs por embudo

Temario 13 módulos

  1. Módulo 1 — Estrategia de marca y posicionamiento
  2. Módulo 2 — Comunicación integrada de marketing
  3. Módulo 3 — Marketing digital de captación
  4. Módulo 4 — Planificación comercial estratégica
  5. Módulo 5 — Dirección de equipos comerciales
  6. Módulo 6 — Metodologías de venta contemporáneas
  7. Módulo 7 — CRM y gestión del embudo
  8. Módulo 8 — Ventas B2B y account-based marketing
  9. Módulo 9 — Ventas B2C y experiencia de cliente
  10. Módulo 10 — Negociación comercial
  11. Módulo 11 — Gestión de grandes cuentas
  12. Módulo 12 — Analítica comercial
  13. Módulo 13 — Proyecto integrado

Requisitos de acceso

Titulación universitaria o experiencia profesional en áreas comerciales, marketing o comunicación. Entrevista personal.