Master · Marketing y Comunicación

Máster en Dirección Comercial y Marketing

Impartido por Aina Institute · ★ 4.89 (285 opiniones)

  • ModalidadOnline
  • Duración12 meses
  • Créditos60 ECTS
  • IdiomaEspañol
  • TitulaciónMáster propio universitario en Dirección Comercial y Marketing de Aina Institute

Sobre el programa

El Máster en Dirección Comercial y Marketing de Aina Institute forma directivos capaces de asumir la responsabilidad completa del área comercial y de marketing de una empresa mediana o grande. El programa integra las dos áreas que en la práctica van juntas (marketing y ventas) en lugar de tratarlas por separado, y añade la dimensión digital como transversal a todos los bloques: marketing digital (SEO, SEM, social ads, email marketing, contenidos), ventas digitales (inbound sales, CRM, sales enablement, herramientas de prospección) y analítica (KPIs comerciales, dashboards, atribución de resultados a canales).

Contenidos

  • Planificación estratégica comercial
  • Análisis y prospección de mercado
  • Marketing mix con foco en producto y precio
  • Marketing digital completo
  • Dirección de ventas B2C y B2B
  • Gestión de la relación con el cliente (CRM operativo y estratégico)
  • Analítica comercial y toma de decisiones basadas en datos
  • Definición de estrategia comercial
  • Dirección de equipos de ventas
  • Diseño y ejecución de plan de marketing anual con presupuesto asignado
  • Coordinación con producto, finanzas y operaciones

Metodología

  • Online con clases magistrales
  • Casos reales de empresas medianas
  • Ejercicios prácticos con herramientas del mercado (HubSpot, Google Analytics, Meta Ads Manager)
  • Asesoría continua

Salidas profesionales

  • Director comercial
  • Director de marketing
  • Digital marketing manager
  • Sales manager
  • Brand manager
  • Responsable de CRM
  • Consultor comercial y de marketing para pymes

Aspectos destacados

  • Marketing y ventas integrados como área única
  • Marketing digital transversal, no como bloque aislado
  • Herramientas profesionales del sector
  • Dirección de equipos comerciales
  • Analítica comercial y decisiones basadas en datos

Temario 12 módulos

  1. Módulo 1 — Estrategia comercial y análisis del entorno
  2. Módulo 2 — Investigación de mercado y comportamiento del consumidor
  3. Módulo 3 — Marketing mix: producto, precio, plaza, promoción
  4. Módulo 4 — Marca, posicionamiento y comunicación estratégica
  5. Módulo 5 — Marketing digital: SEO, SEM, social ads, email
  6. Módulo 6 — Marketing de contenidos e inbound marketing
  7. Módulo 7 — Dirección de ventas B2C y B2B
  8. Módulo 8 — CRM operativo y estratégico
  9. Módulo 9 — Analítica comercial y KPIs
  10. Módulo 10 — Innovación en marketing y nuevas tendencias
  11. Módulo 11 — Responsabilidad social y ética en marketing
  12. Módulo 12 — Plan de marketing y comercial aplicado

Requisitos de acceso

Titulación universitaria previa o experiencia profesional en áreas comerciales, marketing, ventas o gestión de producto. Modalidad 100% online.