Profesión · Comercio
Gestor comercial
Desarrolla oportunidades de venta y mantiene la relación con clientes en entornos B2B o de consumo. Trabaja coordinando propuestas, seguimiento y negociación, con una aportación directa a la actividad comercial de la empresa. Su labor conecta las necesidades del cliente con la oferta disponible y con los objetivos internos.
Funciones principales
- Detectar oportunidades de negocio y preparar propuestas adaptadas al cliente.
- Mantener el seguimiento de cuentas y registrar avances en la actividad comercial.
- Negociar condiciones, precios y plazos dentro de los márgenes establecidos.
- Coordinarse con administración, logística y posventa para cerrar operaciones.
- Elaborar reportes de visitas, leads, oportunidades y resultados de campaña.
- Resolver dudas comerciales y acompañar al cliente durante el proceso de compra.
- Participar en acciones de captación y fidelización según la estrategia fijada.
Habilidades clave
Formación recomendada
La vía habitual es FP de la familia Comercio y Marketing, como Gestión de Ventas y Espacios Comerciales o Marketing y Publicidad, ambas de 2 años. También encajan estudios universitarios en ADE, marketing, economía o comercio internacional, especialmente para entornos complejos. Muchos perfiles llegan tras experiencia como vendedor, representante o gestor de cuentas, reforzada con cursos de técnicas comerciales, CRM y comunicación con clientes.
Salario en España
El salario de un gestor comercial en España suele situarse entre 21.000 y 38.000 euros brutos anuales. En perfiles junior pesa más la base fija y la formación; con más experiencia, cartera propia y objetivos recurrentes, la retribución crece. El sector, el territorio y la parte variable también influyen de forma notable.