Profesión · Comercio
Representante
Profesional que actúa como intermediario entre clientes, talentos o empresas y oportunidades comerciales. Gestiona relaciones, negocia contratos y coordina estrategias de ventas. Trabaja en sectores diversos: representación artística, ventas B2B, gestión de talentos deportivos o legales.
Funciones principales
- Gestionar relaciones con clientes y proveedores mediante contacto regular
- Identificar oportunidades de negocio y prospectos mediante análisis de mercado
- Negociar términos de contratos, precios y condiciones comerciales
- Coordinar acciones de ventas y marketing con equipos internos
- Resolver conflictos y gestionar reclamaciones de clientes
- Elaborar propuestas y reportes de seguimiento comercial
Habilidades clave
Formación recomendada
Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, Derecho o Gestión Deportiva. Formación técnica superior en Comercio y Marketing. Máster en Dirección Comercial o Gestión de Empresas, en centros como ESADE, IE o EAE. Cursos especializados en técnicas de negociación, ventas avanzadas, derecho mercantil o gestión de talentos (ofrecidos por INCUAL, cámaras de comercio o asociaciones sectoriales). Experiencia práctica en agencias de representación, equipos comerciales o empresas de entretenimiento.
Salario en España
Entre 18 000 y 50 000 EUR brutos anuales según experiencia, sector (ventas vs. artístico vs. legal), región y tamaño de empresa. Representantes senior con cartera consolidada pueden superar estos límites mediante comisiones.