Profesión · Comercio
Comercial B2B
Gestiona la relación comercial entre empresas, identifica necesidades de compra y coordina propuestas, presupuestos y seguimientos. Trabaja con datos de mercado, objetivos de venta y ciclos largos de negociación, aportando continuidad a las cuentas y conexión entre la oferta interna y los clientes profesionales.
Funciones principales
- Prospectar empresas y detectar oportunidades comerciales en distintos sectores.
- Presentar soluciones y preparar propuestas adaptadas a cada necesidad.
- Negociar condiciones, plazos y volúmenes con interlocutores profesionales.
- Hacer seguimiento de cuentas, pedidos y renovaciones de contrato.
- Coordinarse con logística, marketing y atención al cliente para cerrar operaciones.
- Registrar actividad comercial, previsiones y resultados en las herramientas internas.
- Analizar el mercado y priorizar clientes según potencial y recorrido de compra.
Habilidades clave
Formación recomendada
Suelen acceder personas con FP de las familias Comercio y Marketing o Administración y Gestión, especialmente ciclos como Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Marketing y Publicidad o Administración y Finanzas. También encajan grados en ADE, Economía o Marketing para funciones de mayor responsabilidad. La práctica comercial, los idiomas y la formación en negociación, CRM y ventas consultivas completan el perfil; estos itinerarios combinan estudio y experiencia acumulada en empresa, con duraciones que van de dos cursos en FP a cuatro años en grado.
Salario en España
En España, una horquilla orientativa para Comercial B2B se mueve entre 24000 y 45000 euros brutos al año. En perfiles junior o iniciales pesan el soporte a cartera y la prospección; en etapas senior o experimentadas suben la negociación, la gestión de cuentas clave y la retribución variable.