Profesión · Comercio
Representante comercial
Presenta productos y servicios a empresas o particulares, identifica necesidades y mantiene el contacto con la cartera asignada. Trabaja en visitas, llamadas y reuniones, con foco en la relación comercial y el seguimiento de oportunidades. Su aportación conecta oferta y demanda en mercados muy diversos.
Funciones principales
- Presentar la propuesta comercial y adaptar el discurso al perfil de cada cliente.
- Detectar necesidades, usos y prioridades para orientar la oferta más adecuada.
- Hacer seguimiento de visitas, llamadas y acuerdos mediante herramientas de gestión.
- Negociar condiciones básicas dentro del marco fijado por la empresa.
- Coordinar pedidos, entregas y documentación con administración o logística.
- Registrar actividad comercial y elaborar informes de resultados y previsiones.
Habilidades clave
Formación recomendada
El acceso se apoya con frecuencia en FP de Comercio y Marketing, especialmente ciclos de Actividades Comerciales, Gestión de Ventas y Espacios Comerciales o Marketing y Publicidad, de 1.000 a 2.000 horas según el grado. También resultan útiles grados universitarios en ADE, marketing o economía, así como cursos específicos de ventas y atención comercial. La experiencia previa en tienda, promoción o captación ayuda a consolidar cartera y técnica de negociación.
Salario en España
En España, el salario habitual se sitúa entre 22000 y 42000 euros brutos al año. En niveles junior o de entrada predominan objetivos más acotados y una parte fija mayor, mientras que en perfiles senior o experimentados crecen el variable y la gestión de cuentas. Pesan el sector, el territorio, la cartera y los resultados.