Profesión · Comercio
Ejecutivo de ventas
Impulsa la captación de clientes y el cierre de operaciones comerciales en empresas de distintos tamaños. Trabaja sobre objetivos, visitas, llamadas y seguimiento de oportunidades, aportando crecimiento a la actividad y una atención comercial adaptada a cada fase del proceso de compra. También coordina información con otros equipos.
Funciones principales
- Identificar clientes potenciales y priorizar oportunidades según zona, sector o perfil de compra.
- Presentar productos o servicios y adaptar el discurso comercial a cada necesidad detectada.
- Realizar seguimiento de contactos, ofertas y negociaciones hasta la firma o cierre.
- Visitar clientes o atender reuniones virtuales para ampliar negocio y consolidar relaciones.
- Actualizar la actividad comercial en CRM y preparar previsiones de venta periódicas.
- Coordinarse con marketing, administración y posventa para cumplir plazos y condiciones.
- Analizar resultados de venta y ajustar rutas, prioridades y argumentos comerciales.
Habilidades clave
Formación recomendada
La vía más habitual combina un ciclo de grado medio o superior de FP en Comercio y Marketing con experiencia en venta presencial, telefónica o consultiva. También encajan estudios universitarios en administración de empresas, marketing o economía. En España suelen valorarse 2 años de FP, prácticas en empresa y, después, especialización en ventas, negociación, análisis comercial e idiomas para mercados más amplios.
Salario en España
En España, un ejecutivo de ventas suele situarse entre 22.000 y 40.000 euros brutos al año. En etapas junior o de incorporación, la retribución queda en la franja inicial; con trayectoria, gestión de cuentas y objetivos complejos, avanza hacia la parte alta. Pesa el sector, la zona, el tamaño de cartera y la variable por resultados.