Profesión · Comercio
Gerente de concesionario
Dirige la actividad comercial y operativa de un concesionario de vehículos, coordinando ventas, posventa y atención al cliente. Su trabajo conecta objetivos de negocio con experiencia de compra, control de stock y gestión de equipos en un entorno donde la organización diaria resulta decisiva para el resultado.
Funciones principales
- Planificar la actividad comercial y fijar objetivos de ventas por equipos y periodos.
- Coordinar la exposición, el stock y la entrega de vehículos para ordenar la operación diaria.
- Supervisar la atención al cliente desde la captación hasta el cierre y seguimiento.
- Analizar márgenes, costes y resultados para ajustar campañas y decisiones comerciales.
- Organizar equipos de venta, recepción y posventa para mejorar tiempos y coordinación.
- Negociar con proveedores, financieras o marcas las condiciones ligadas a la actividad.
- Revisar procesos internos para asegurar una gestión homogénea y una experiencia cuidada.
Habilidades clave
Formación recomendada
Suelen llegar a este puesto profesionales con experiencia previa en venta de vehículos, jefatura comercial o dirección de tienda. Ayudan las titulaciones de FP de la familia de Comercio y Marketing, Administración y Gestión o Transporte y Mantenimiento de Vehículos, además de grados en ADE, маркетинг o gestión comercial. Muchos perfiles consolidan su preparación con cursos de liderazgo, finanzas y automoción, junto con una trayectoria de varios años en concesionarios o redes de distribución.
Salario en España
En España, un gerente de concesionario suele percibir entre 32000 y 65000 euros brutos al año. En fases iniciales o con menor tamaño de centro, el salario se concentra en la parte baja; con experiencia, responsabilidad sobre objetivos y volumen de negocio, el tramo senior se aproxima al máximo.