Profesión · Comercio

Vendedor de coches

Profesional responsable de la venta de vehículos nuevos o usados en concesionarios y establecimientos especializados. Asesora a clientes sobre modelos disponibles, realiza pruebas de manejo, negocia términos de compra y gestiona documentación de venta. Trabaja orientado al cierre de operaciones y fidelización de clientes.

Funciones principales

Asesorar clientes sobre características técnicas y ventajas de vehículos
Organizar y acompañar pruebas de manejo de modelos disponibles
Negociar precios, financiamiento y ofertas especiales con compradores
Gestionar documentación de venta, contratos y trámites administrativos
Realizar seguimiento postventa y gestionar reclamaciones o dudas
Mantener registro actualizado de inventario y disponibilidad de modelos

Habilidades clave

Conocimiento técnico de especificaciones y características de vehículos
Comunicación persuasiva y escucha activa
Negociación comercial y cierre de acuerdos
Orientación al cliente y resolución de objeciones
Gestión administrativa y manejo de sistemas CRM
Resistencia al rechazo y orientación a objetivos de ventas

Formación recomendada

No existe requisito académico formal obligatorio. Rutas recomendadas: Grado en Administración de Empresas o Marketing (Universidad, 4 años), Certificación de Profesionalidad en Venta (INCUAL, 300-400 horas), Cursos especializados en técnicas de venta y conocimiento automotriz (organismos privados y marcas). La mayoría de concesionarios ofertan formación interna sobre productos. Experiencia previa en comercio minorista es valorada.

Salario en España

18.000 € — 42.000 € brutos anuales

Rango 18.000-42.000 EUR anuales brutos según experiencia, región, marca y modelos comercializados. Bases salariales bajas compensadas con comisiones por venta (5-15% del margen). Senior en grandes concesionarios o marcas premium puede superar los 40.000 EUR.