Profesión · Comercio
Vendedor técnico
Comercializa productos o soluciones que requieren explicación técnica, desde equipamiento industrial hasta sistemas especializados. Combina visita comercial, demostración y seguimiento, a menudo en coordinación con ingeniería o soporte. Su aportación traduce especificaciones en usos concretos y facilita compras mejor informadas.
Funciones principales
- Interpretar necesidades técnicas del cliente y proponer la solución adecuada.
- Presentar características, uso y compatibilidad de productos o sistemas.
- Realizar demostraciones, pruebas o visitas técnicas de apoyo a la venta.
- Preparar ofertas y presupuestos ajustados a requisitos funcionales.
- Coordinarse con ingeniería, posventa y logística durante la operación.
- Registrar oportunidades, visitas y avances de cada proyecto comercial.
- Acompañar la implantación inicial y resolver dudas de uso básico.
Habilidades clave
Formación recomendada
La preparación suele combinar una base técnica con formación comercial. Son habituales ciclos de Grado Medio o Superior de familias como Comercio y Marketing, Electricidad y Electrónica, Instalación y Mantenimiento o Fabricación Mecánica, según el producto vendido. También encajan ingenierías técnicas o grados vinculados al sector, junto con cursos de ventas consultivas. La experiencia en soporte, servicio técnico o distribución aporta una entrada natural al puesto.
Salario en España
En España, un vendedor técnico suele percibir entre 24.000 y 42.000 euros brutos al año. En perfiles junior o iniciales predominan rangos intermedios-bajos, mientras que con experiencia técnica, cartera y proyectos complejos la banda asciende. Influyen el sector, la movilidad y el peso de la parte variable.