Profesión · Comercio
Representante de ventas
Gestiona la relación comercial con clientes actuales y potenciales para impulsar pedidos, renovaciones o nuevas contrataciones. Combina visitas, llamadas y seguimiento administrativo, con una presencia constante en el territorio o la cartera asignada. Aporta continuidad a la facturación y apoyo directo al crecimiento comercial.
Funciones principales
- Contactar con clientes actuales y potenciales para presentar productos, tarifas o servicios.
- Preparar visitas y reuniones con información sobre cuenta, historial y objetivos.
- Registrar pedidos, renovaciones y oportunidades en el sistema comercial.
- Coordinar muestras, presupuestos y condiciones con el equipo interno.
- Hacer seguimiento de incidencias, entregas y satisfacción tras cada operación.
- Actualizar previsiones de venta y reportar resultados a la responsable del área.
Habilidades clave
Formación recomendada
La entrada habitual llega desde FP de Comercio y Marketing, como Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Actividades Comerciales o Marketing y Publicidad, con 1.000 a 2.000 horas según el ciclo. También encajan grados en ADE, marketing, economía o formación complementaria en ventas y atención al cliente. En algunos entornos, la experiencia en promoción, retail o captación resulta especialmente valiosa para consolidar cartera y procesos comerciales.
Salario en España
En España, este perfil suele moverse entre 23000 y 45000 euros brutos anuales. En tramo junior o inicial predominan la base fija y carteras pequeñas; en tramo senior o experimentado aumentan la responsabilidad sobre cuentas, la complejidad de la negociación y el peso del variable. Influyen sector, zona y volumen de negocio.