De Bankinter a las startups: 40 años reinventando el rol financiero.

La trayectoria de Paco Isidro, profesor del Máster en Dirección Financiera de ESIC, muestra cómo el rigor de las finanzas tradicionales puede convertirse en una ventaja diferencial para emprendedores, inversores y futuros CFOs.

En un momento en que las finanzas tradicionales y el ecosistema startup convergen, perfiles como el de Paco Isidro aportan una perspectiva poco común: cuatro décadas de experiencia traducidas al lenguaje de la innovación.

Paco es uno de los profesores de referencia en el claustro del Máster en Dirección Financiera de ESIC Business & Marketing School. Con más de 30 años formando a líderes financieros, la trayectoria de Paco es la historia de una evolución constante: esa rara combinación de veteranía y curiosidad intelectual.

Su carrera comenzó hace más de 40 años en posiciones como controller financiero y CFO de diversas compañías. A principios de los 90, dio el salto a Bankinter, donde desarrolla durante más de dos décadas responsabilidades en Mercado de Capitales, Negocio Internacional y Financiación Operativa para empresas.

Hoy su labor es muy diferente, acompañando como mentor a emprendedores y fundadores de startups en sus procesos de definición estratégica y planificación financiera para orientar su crecimiento.

Lo hace en ESIC como coordinador del Club de Inversores del hub de ESIC Emprendedores, y también colabora con instituciones públicas como la Comunidad de Madrid (programa RETECH), el Ayuntamiento de Madrid (programa Madrid Emprende), donde ha sido destacado entre los 100 mejores mentores del programa, e ICEX (programa Rising Up), además de iniciativas privadas como Cajamar Innova.

Lejos de ver este salto como una ruptura, lo aborda como una evolución natural: ha sabido traducir el rigor de la gestión financiera clásica al lenguaje, la agilidad y las necesidades de las empresas emergentes y el emprendimiento.

En paralelo, está su vertiente académica e investigadora: Diplomado en CC. Empresariales, Graduado en Administración y Dirección de Empresas, MBA y su reciente Doctorado en Mercados Financieros de la Unión Europea.

Como profesor, combina el rigor técnico con una actitud cercana y una gran capacidad para trasladar la teoría a la práctica. Sus clases están salpicadas de anécdotas reales que no solo facilitan la comprensión, sino que generan un entorno dinámico y altamente participativo en el aula, muy valorado por los alumnos. En este contexto, Paco demuestra que, independientemente del momento o la tecnología, los fundamentos financieros siguen siendo el compás necesario para cualquier proyecto.

«La caja, su flujo, su generación, es la melodía que da ritmo a los negocios»

¿Nos puedes ilustrar con un ejemplo reciente cómo encajan las finanzas en el contexto startup?

Hace apenas un mes estaba con las fundadoras de una startup con mucho potencial, que va por muy buen camino. Necesitaban mi valoración sobre su deck, previa a una importante reunión con un inversor privado que las había contactado para cubrir el 100 % del ticket de una ronda seed clave para su proyecto. Cuando llegamos a la parte de los números, muy bien trabajados teniendo en cuenta que ninguna de las fundadoras tenía una formación ni perfil en finanzas y conseguimos cuadrar sus previsiones de estados financieros, les pareció un milagro porque llevaban atascadas un tiempo. Vieron cómo a partir de construir la caja del año 1 y sucesivos, ajustando impuestos indirectos, periodos de cobro y pago, estacionalidad… todo encajaba. Entendieron, en pocos minutos y reflejado en su propio proyecto, lo que los financieros repetimos desde hace muchas generaciones: la caja, su flujo, su generación, es la melodía que da ritmo a los negocios.

Este ejemplo ilustra perfectamente cómo los fundamentos son universales. Sin embargo, ¿qué matices diferenciales encuentras al aplicar esa “melodía” de la caja en una startup frente a una empresa tradicional? ¿Es solo cuestión de velocidad o cambia también la filosofía con la que medimos el éxito?

Ahí reside la gran confusión de muchos fundadores porque, aunque la 'melodía' es la misma —la caja manda—, el ritmo al que se toca es radicalmente distinto. En una empresa tradicional, el CFO suele tener una visión basada en una cierta estabilidad, la del histórico, el track record acumulado. En una startup, la filosofía cambia, porque la clave está en la velocidad de validación que la caja te permite acometer. Dicho de otro modo, gestión de crecimiento orgánico frente a gestión de la incertidumbre. Por eso, para una startup la caja es como el testigo del combustible que te indica lo que tienes, lo que te queda en la reserva, para alcanzar el siguiente hito en tu roadmap. El financiero de una startup tiene que ser capaz de gestionar la caja como un catalizador del crecimiento.

Tras varias décadas observando cómo cambia el mercado, ¿qué aporta hoy el Máster en Dirección Financiera a un alumno que se enfrenta a este entorno de incertidumbre y alta velocidad? ¿Cómo lográis que el programa no solo enseñe teoría, sino que prepare para este tipo de conversaciones reales con inversores?

Esa es precisamente una de las propuestas diferenciales de nuestro Máster: no entendemos la formación financiera como una opción excluyente entre lo tradicional y lo moderno. Si no dominas la cuenta de resultados, la gestión de la tesorería y los ratios, la innovación se convierte en un castillo de naipes. Precisamente por ello hemos trabajado para que el Máster evolucione hacia esa dualidad programática:

• El rigor como cimiento: Mantenemos la exigencia académica y el dominio de los conceptos clásicos porque un CFO que no domina esto, difícilmente puede ser estratégico.
• La innovación como acelerador: Al mismo tiempo, nuestro claustro no vive de espaldas a la realidad. Capturamos y llevamos al aula nuevas tendencias en fintech, analizando modelos de financiación alternativa y entendiendo qué busca realmente un inversor hoy en un contexto de alta incertidumbre.

Y, por supuesto, al alumno no le pedimos que elija. Le enseñamos a utilizar el rigor como el 'suelo' donde pisar firme, y la innovación como el 'techo' que le permite alcanzar nuevos mercados.

Para terminar, siendo alguien que ha vivido 40 años de cambios estructurales en el sector, ¿hacia dónde crees que camina la figura del CFO?

La cuestión no es si el CFO debe cambiar, sino a qué velocidad puede y debe hacerlo. Durante años hemos desempeñado un papel fundamental como vigilantes de la salud financiera de las organizaciones. Sin embargo, el CFO del futuro ya no puede limitarse a ser vigilante; debe convertirse también en navegante, anticipando los escenarios que están por venir y ayudando a la organización a tomar decisiones en entornos cada vez más complejos e inciertos. Por ello mi apuesta de futuro se fundamenta en dos líneas de trabajo:

• Del Reporting a la Estrategia Predictiva y para ello tenemos que acercarnos y abrazar las muchas posibilidades que nos ofrecen las nuevas tecnologías
• Gestión de la Incertidumbre porque precisamente la tecnología facilita que los modelos de negocio pivoten y acelera los ciclos, el CFO debe ser quien entienda cómo esas tecnologías afectan a la cuenta de resultados. Ya no basta con ser un experto en finanzas; hay que ser un experto en el modelo de negocio que la tecnología está habilitando.

«El CFO del futuro ya no puede limitarse a ser vigilante; debe convertirse también en navegante»

En definitiva, no creo que la base de nuestro trabajo, entendida como el control y registro fidedigno de datos desaparezca, pero la capa superior del CFO será la visión estratégica y la adaptación tecnológica.

Si me preguntas cómo veo al CFO dentro de 10 años, lo sitúo en la posición de socio estratégico del CEO, un cambio de posición que se inició tras el shock crediticio de 2008. El CFO del futuro, sin renunciar a su fiel hoja de cálculo, debe integrar en sus herramientas de trabajo la inteligencia artificial y el entorno digital.

Formar profesionales capaces de responder a este nuevo escenario es, precisamente, uno de los objetivos del Máster en Dirección Financiera de ESIC Business & Marketing School.

Más información sobre el Máster en Dirección Financiera de ESIC Business & Marketing School