Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas

Sobre el programa

El Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas de IMSED combina las tres áreas que en el trabajo real ejerce un director comercial contemporáneo: comunicación estratégica (marca, mensaje, canales), gestión comercial (planificación, canales, dirección de equipos) y ventas (metodologías, gestión del embudo, cierre). La combinación es diferencial frente a programas que separan las tres áreas y forma perfiles con visión integrada. Cubre estrategia de marca y posicionamiento, comunicación integrada de marketing, marketing digital de captación, planificación comercial estratégica, dirección de equipos comerciales con retribución variable, metodologías de venta contemporáneas (consultive selling, SPIN, challenger sale), gestión del embudo con CRM, ventas B2B con account-based marketing, ventas B2C con foco en experiencia, negociación comercial, gestión de grandes cuentas, y analítica comercial.

Aspectos destacados

• Tres áreas integradas del director comercial
• Metodologías de venta contemporáneas
• Dirección de equipos comerciales con retribución variable
• Account-based marketing en B2B
• Analítica comercial con KPIs por embudo

Temario 13 módulos

1. Módulo 1 — Estrategia de marca y posicionamiento
2. Módulo 2 — Comunicación integrada de marketing
3. Módulo 3 — Marketing digital de captación
4. Módulo 4 — Planificación comercial estratégica
5. Módulo 5 — Dirección de equipos comerciales
6. Módulo 6 — Metodologías de venta contemporáneas
7. Módulo 7 — CRM y gestión del embudo
8. Módulo 8 — Ventas B2B y account-based marketing
9. Módulo 9 — Ventas B2C y experiencia de cliente
10. Módulo 10 — Negociación comercial
11. Módulo 11 — Gestión de grandes cuentas
12. Módulo 12 — Analítica comercial
13. Módulo 13 — Proyecto integrado

Requisitos de acceso

Titulación universitaria o experiencia profesional en áreas comerciales, marketing o comunicación. Entrevista personal.