- ModalidadSemipresencial
- Duración12 meses
- Créditos60 ECTS
- IdiomaEspañol
- TitulaciónMáster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas
Sobre el programa
El Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas de IMSED Business and Tech School reúne las tres áreas que confluyen en la dirección comercial: la comunicación estratégica —marca, mensaje y canales—, la gestión comercial —planificación, canales y cartera— y la dirección del equipo de ventas.
Aspectos destacados
- Comunicación, gestión y ventas
Las tres áreas se trabajan juntas, tal como se ejercen en la dirección comercial de muchas compañías.
- Dirección del equipo de ventas
El plan incluye el dimensionamiento, los objetivos, el seguimiento y el desarrollo del equipo comercial.
- Contenidos del programa
El temario recorre estrategia de marca y posicionamiento; comunicación integrada de marketing; marketing digital de captación, entre otros 13 módulos.
Temario 13 módulos
- Módulo 1 — Estrategia de marca y posicionamiento
- Módulo 2 — Comunicación integrada de marketing
- Módulo 3 — Marketing digital de captación
- Módulo 4 — Planificación comercial estratégica
- Módulo 5 — Dirección de equipos comerciales
- Módulo 6 — Metodologías de venta contemporáneas
- Módulo 7 — CRM y gestión del embudo
- Módulo 8 — Ventas B2B y account-based marketing
- Módulo 9 — Ventas B2C y experiencia de cliente
- Módulo 10 — Negociación comercial
- Módulo 11 — Gestión de grandes cuentas
- Módulo 12 — Analítica comercial
- Módulo 13 — Proyecto integrado
Requisitos de acceso
Titulación universitaria o experiencia profesional en áreas comerciales, marketing o comunicación. Entrevista personal.