Máster en Dirección Comercial y Marketing

Sobre el programa

El Máster en Dirección Comercial y Marketing de Aina Institute forma directivos capaces de asumir la responsabilidad completa del área comercial y de marketing de una empresa mediana o grande: definición de estrategia comercial, dirección de equipos de ventas, diseño y ejecución de plan de marketing anual con presupuesto asignado, coordinación con producto, finanzas y operaciones. El programa integra las dos áreas que en la práctica van juntas (marketing y ventas) en lugar de tratarlas por separado, y añade la dimensión digital como transversal a todos los bloques: marketing digital (SEO, SEM, social ads, email marketing, contenidos), ventas digitales (inbound sales, CRM, sales enablement, herramientas de prospección) y analítica (KPIs comerciales, dashboards, atribución de resultados a canales). La formación cubre planificación estratégica comercial, análisis y prospección de mercado, marketing mix con foco en producto y precio, marketing digital completo, dirección de ventas B2C y B2B, gestión de la relación con el cliente (CRM operativo y estratégico), analítica comercial y toma de decisiones basadas en datos. Metodología online con clases magistrales, casos reales de empresas medianas, ejercicios prácticos con herramientas del mercado (HubSpot, Google Analytics, Meta Ads Manager) y asesoría continua. Salidas: director comercial, director de marketing, digital marketing manager, sales manager, brand manager, responsable de CRM, consultor comercial y de marketing para pymes.

Aspectos destacados

• Marketing y ventas integrados como área única
• Marketing digital transversal, no como bloque aislado
• Herramientas profesionales del sector
• Dirección de equipos comerciales
• Analítica comercial y decisiones basadas en datos

Temario 12 módulos

1. Módulo 1 — Estrategia comercial y análisis del entorno
2. Módulo 2 — Investigación de mercado y comportamiento del consumidor
3. Módulo 3 — Marketing mix: producto, precio, plaza, promoción
4. Módulo 4 — Marca, posicionamiento y comunicación estratégica
5. Módulo 5 — Marketing digital: SEO, SEM, social ads, email
6. Módulo 6 — Marketing de contenidos e inbound marketing
7. Módulo 7 — Dirección de ventas B2C y B2B
8. Módulo 8 — CRM operativo y estratégico
9. Módulo 9 — Analítica comercial y KPIs
10. Módulo 10 — Innovación en marketing y nuevas tendencias
11. Módulo 11 — Responsabilidad social y ética en marketing
12. Módulo 12 — Plan de marketing y comercial aplicado

Requisitos de acceso

Titulación universitaria previa o experiencia profesional en áreas comerciales, marketing, ventas o gestión de producto. Modalidad 100% online.